“巴西等拉美市场潜力巨大，前景看好，TCL将继续积极落实国家鼓励民营企业‘走出去’战略，大力开拓拉美市场，加快集团国际化步伐。”日前，在巴西圣保罗举行的“环球资源采购交易会”上，TCL集团董事长兼首席执行官李东生如是表示。

    据介绍，经过几年努力，TCL的手机、家电和彩电、音响及视盘机等三大系列产品已在拉美市场占有重要份额。2011年，集团在拉美销售收入达50亿元人民币。在巴西，TCL的业务也取得快速增长，去年销售手机300多万部，彩电70多万台。

    李东生指出，由于拉美国家资源丰富，经济基础好，加上TCL做了大量基础性工作，因此尽管近几年受到全球金融危机影响以及韩国产品的激烈竞争，集团在拉美市场的销售仍保持稳定增长，获得的利润也高于其他地区。

    拉美地区国家众多，国情差别很大。根据各国国情采取不同模式是TCL开拓拉美市场的成功之道。墨西哥对外资有优惠政策，因此TCL采取了投资建厂模式，在当地形成生产和销售一条龙；巴西税收高，劳工法律复杂，自己建厂不确定因素太多，TCL就采取与当地企业合作模式，主要为合作伙伴提供产品和技术支持；智利市场开放，关税较低，TCL则采取直接出口模式，以获得更高利润。

    对于TCL在拉美的发展前景，李东生充满信心。“今年集团在拉美的销售收入将达60亿元人民币，手机销量预计达到1800万部，彩电销量180万台，空调销量70万台。在巴西，TCL的手机和彩电销量将分别达到350万部和80万至90万台。”

    作为最早响应国家号召“走出去”的中国企业之一，TCL早在1999年就在越南成立分公司。目前，TCL在全球40多个国家和地区设有销售机构，在美国、法国、新加坡等国设有研发总部和分部，在波兰、墨西哥、泰国、越南等国拥有制造加工基地。去年，集团实现销售收入95．2亿美元，其中35．4亿美元来自海外市场。

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