“在德国或说欧洲并购企业，是个复杂的技术活儿。选定目标企业后，启动尽职调查，包括厘清法律关系、摸底财务状况、界定税务资信、评估市场份额及品牌价值、聘用本土律师、咨询顾问机构等等，需要专业化、国际化的操作手法和眼光。”

陈永武，作为中捷欧洲有限责任公司总经理说这番话时，不像是个企业家，倒更像个资本运作和跨国并购律师或咨询顾问。

中捷欧洲有限责任公司是中捷缝纫机股份有限公司在德国的全资子公司，作为一家主营工业缝纫机的民营企业，中捷成立于1994年，2011年营业额达到12.9亿元，是国内国际行业内的知名企业。

中资企业“走出去”，中捷公司的范例值得作为典型案例研究。

到高端市场谋划全球版图

“不能只满足于国内中低端市场，要成为跨国企业必须到高端市场谋划自己的全球市场版图。”陈永武介绍说，2008年中捷完成了对德国一家绣花机企业的并购并改名为KaiserLutraTextilmaschinenGmbH，2010年又完成了对德国一家工业缝纫机上市企业(百年工业缝纫机企业杜克普爱华duerkoppadler）的参股。通过并购和资本运作，中捷成功进入高端市场并“染指”世界级品牌。作为资产管理的平台，中捷欧洲公司目前已投资1300多万欧元，将继续并购参股德国其他相关企业，可见中捷的胃口不小且消化能力很好。

中捷公司在德国市场的长袖善舞凸显了中捷人的市场生存智慧。

陈永武，2007年获德国波鸿大学企业管理学硕士，曾先后在诺基亚、宝洁、德国国家铁路局等机构实习和工作。面对中捷公司何以在这个领域长驱直入高端工业缝纫机大本营德国的提问，陈永武为我们进行了系统的专业化梳理。

并购，是通向高端市场的王牌之一，但并购牌张的使用是有前提的。“中捷公司为什么实施‘走出去’战略？一是企业发展的战略性需要，母公司从1994年成立至今，已经完成第一阶段的原始积累，包括资本、生产能力、成本优势、市场份额、品牌影响力、国际合作经验以及一定的技术研发能力，到了有能力成为一家国际化企业且必须成为一家国际化企业的阶段；二是掌握行业顶端技术的需要，中捷必须与国际上最高端的企业合作，才能实现跨越式发展，而并购是最快速、最有效的方式；三是进入高端市场的需要；四是保持行业内领先地位的需要；五是在政府鼓励‘走出去’的大背景下，抓住了欧债危机与人民币升值的机遇。”

中德制造可以互补双赢

“中捷为什么选择来德国？”“中德合作，成功几率很高，原因一是文化认同度相对高冲突性小，更容易彼此欣赏和接受；二是优势互补明显，这不仅是技术方面的，也包括德国人的专业精神、规范管理理念、法律意识，结合上我们中国人倡导的人文关怀和创业精神，会形成一种软实力，转化为市场竞争力。”

“在德国经营企业过程中碰到哪些困难？”

“德国技术并不直接等于市场机会，需要适应性转化；德国速度不等于中国速度，需要调节把控。”

中捷公司在德国市场的成功，得益于对市场的清晰认知以及国际化的执行力。目前工业缝纫机市场随着制衣业中心转移而东移，全球70%左右服装在亚洲生产，但高端缝纫机技术的研发却在欧洲，德国企业不与中国企业合作，日子会很难过。但是当一家德国缝纫机企业伸出合作橄榄枝时，会有不少中资企业竞买，只有善于把握机会的公司才能成功。具备一定实力的中资企业不能再继续走低端路线了，低端产品也逐渐不再是中国市场的主流，而应在中高端发力。

陈总特别指出，中资收购德企后，不能把企业变成“中国企业”，要以国际化跨国公司心态，保留其德国企业的属性，中方角色定位应是投资人。如何管理、如何掌控？一是母公司派人，参与企业经营；二是利用好中国背景、当地留学生和本土职业管理精英的资源，重点是要继续按照德国企业模式运作。其实，德国企业寻求来自中国的投资者并非一定是企业经营不下去，更是一种战略性需求，是一种技术结合市场的双赢战略。很多中德企业的联姻都是双方在长期合作的基础上，追求优势互补的双赢结果。

“中国制造”可以与“德国制造”交融合作。