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|从商务套件到平台系统
据了解，SAP中国合作伙伴创新中心整合了SAP联合创新研究所（COIL）与SAP生态系统和渠道两支专家团队，其中COIL拥有强大的全球研发网络及专家技术团队，可以为SAP中国合作伙伴创新中心提供丰富的全球资源和有力的跨区域支持，推动SAP与各类合作伙伴开展端到端的、具有高度可复制性的联合创新。
值得一提的是，SAP中国合作伙伴创新中心已经有了一些实施过程中的联合创新项目，而太极计算机股份有限公司则是SAP中国合作伙伴创新中心基于移动平台的第一位合作伙伴。
“SAP在基础技术方面做得很好，这是太极不具有的。比如，SAP有一个移动设备管理平台级应用Afaria，是全球领先的企业移动管理(EMM)解决方案，可以加强企业对移动终端的集成及分配能力，以便有效管理大量自带设备到工作场所的用户，并确保其设备安全性。”太极计算机股份有限公司金融信息系统事业本部副总经理马俊田解释说，“如果我们自己重新做底层的平台，时间、投入都是问题，而基于SAP的Afaria进行二次开发，则可以借助SAP在基础技术层面给予的帮助，形成我们太极自己的企业移动管理平台。”
很显然，SAP的企业战略在其从ERP企业应用套件进入到更多市场领域后，已经发生了重大改变。在将自身打造成平台级软件公司的同时，SAP着力搭建基于自身平台的庞大的生态系统，因此整合、协调全球更多的资源和基础架构，为合作伙伴提供一站式服务和专业指导，特别帮助合作伙伴快速掌握SAP在移动应用和HANA实时数据平台等前沿领域的创新技术和解决方案，共同为客户创造和交付最大化的商业价值。
一个例子，SAP日前正在上海搭建由100台IBM X5级别服务器组成的、4000核的、总内存高达100TB的全球最大的内存数据库系统。而合作伙伴也可以借助该内存数据库系统，打造差异化的知识产权创新，进入更多市场领域。
“过去SAP专注于ERP领域24个行业的解决方案，拥有丰富的开发经验、应用经验，也拥有大量的中国企业信息化经验，这是我们的合作伙伴所看到的。”潘应麟介绍说，“如今我们正在从一家商务套件公司，转型为一个平台、技术公司，给予合作伙伴广阔的创新平台。就像我们同太极的合作，今天是移动平台，明天可能是HANA，后天可能是云计算。我们双方都很期待展开类似的长期合作。”
合作伙伴策略朝生态系统迈进
实际上，SAP中国合作伙伴创新中心构建了一种全新的合作伙伴关系：在商业套件项目或新解决方案的初始阶段，SAP与合作伙伴共同基于HANA、移动应用等平台挖掘具有商业潜力的创新项目，评估项目能否为本地客户带来业务提升与收益，并拟定开发和市场推广计划；进入开发阶段，SAP技术专家将针对合作伙伴的具体情况，在SAP产品环境中提供培训和指导，帮助合作伙伴掌握SAP的前沿技术；在项目或行业解决方案的交付阶段，SAP还会携手合作伙伴进行解决方案展示，并针对解决方案的分销、嵌入式的打包和上市，提供全程支持和服务。
“确实我们与SAP的合作模式产生了一定变化，特别是合作伙伴联合创新模式，让我们向中国客户走得更近了。”马俊田介绍双方的合作的模式，“在最开始的项目选题阶段，我们首先严谨论证市场需求，SAP对于联合创新项目的甄选也有明确的衡量标准，譬如该方案必须可复制，并具有很好的市场前景；之后签订框架协议，搭建研发架构，SAP提供专业培训，免费提供实验室和人力资源，双方有固定的项目经理进行配合；下一步我们还会与SAP联合组织一些市场活动，整个业务流程中SAP都需要全程投入。”
实际上，所谓联合创新，就是打造共生的生态系统。而合作伙伴创新中心，则能够更加快速地响应市场变化和需求，加快合作伙伴为客户价值兑现、产品交付的速度，同时给合作伙伴带来差异化的发展，并加速生态系统的搭建。据悉，SAP中国合作伙伴创新中心的项目从甄选到产品上市，整个项目周期仅为3～6个月。
“针对生态系统的发展，SAP坚持三大战略：提升合作伙伴的服务能力和质量；拓宽合作伙伴产品的覆盖面并实现专业化；大力推动SAP与合作伙伴的联合创新。SAP中国合作伙伴创新中心的成立，正是这三大支柱战略的一次集中落地。”SAP亚太及日本区生态系统和渠道高级副总裁韩碧雯表示，合作伙伴是SAP取得成功的重要基石，投入和培育生态系统始终是SAP中国发展计划的核心之一。