一、前期引流：虚假宣传与夸大承诺

虚构背景与资质：谎称“政府扶持项目”“明星代言”、伪造“行业十大品牌”等荣誉牌匾，以及虚假的“特许经营备案”资质；部分企业甚至伪造“加盟授权”，不具备餐饮、食品等相关经营许可却违规招商。

承诺高额回报：宣传“三个月回本”“日入3000-5000元”“稳赚不赔”“不赚钱全额退款”等，夸大营业额，利用收益幻想吸引投资。

美化供应链与成本：宣称拥有“自有工厂”“源头供应链”，承诺物料价格低于市场价，隐瞒后期强制高价采购的陷阱。

虚构服务保障：宣传“全程托管”“专业团队运营支持”，以全面周到的服务承诺吸引创业者，实际后续服务严重缺位或完全不兑现。

二、诱导签约：合同陷阱与信息操控

诱导性承诺与合同背离：口头承诺“无理由退款”“不强制进货”“全程扶持”“意向金可退”“零风险”，但签订的正式合同中删除或修改这些条款，或加入苛刻的违约条件，为后期“加收费、难退款”埋下伏笔。

使用模糊或规避性合同：采用《品牌使用协议》《技术服务合同》《合作经营协议》等名称，刻意规避“特许经营”法律定性，将普通商品销售或服务协议包装为“加盟合同”，以逃避《商业特许经营管理条例》的监管；同时签订模糊合同或单方面制定格式条款，加重加盟商责任。

隐瞒关键法定信息：不依法披露企业真实的财务审计报告、特许经营备案情况、“两店一年”的直营店信息、诉讼与行政处罚记录等，部分企业本身不具备“两店一年” 资质且未在商务部门备案，却刻意隐瞒该核心信息。

三、履约过程：强制消费与服务缺失

（一）强制捆绑与高价销售

强制首次大额进货：以“启动经营”为名，强制要求高价采购远超实际需求的物料，且采购的物料还存在过期、质量差、数量短缺等问题。

指定高价设备/装修：要求必须从公司或关联方购买远高于市场价的设备或装修服务。

后续持续收费：以“升级系统”“活动推广”“区域保护费”“运营管理费”等名目不断要求追加投入。

（二）服务承诺全面缩水

选址敷衍：承诺的“专业选址”变为随意推荐或完全由加盟商自行负责。

培训虚设：所谓的“系统培训”仅为几小时简单讲解或观看视频，培训过程草率，毫无实际指导意义。

运营支持为零：“带店老师”象征性到场简单“指导” 后即离开，或远程联系几次后便失联，承诺的营销策划、线上引流、活动策划等均未兑现，运营指导几乎为零。

四、矛盾爆发：拒绝退款与威胁失联

恶意扣费与拒绝退款：以“已提供培训”“已使用物料”“已享受服务”“超过时效”“需扣除高额违约金”等为由，即便在签约初期或未实际经营，也仅愿退还极小部分费用（如30%以下）；设置苛刻的退款条件，如“7天冷静期”内申请，却以“未书面提交”等借口不予认可或克扣费用。

态度转变与威胁恐吓：签约后客服态度急转直下，不接电话、拉黑微信；对坚持维权的加盟商进行言语辱骂、威胁，甚至出现肢体冲突。

金蝉脱壳与主体失联：频繁更换公司名称、法定代表人、经营地址；在投诉集中爆发后，突然注销公司或直接失联。

五、系统设计：规避法律与消耗维权

利用合同与管辖设置障碍：在合同中约定对加盟商极为不利的仲裁条款或异地法院管辖，大幅提高其维权成本；故意将法律关系复杂化，增加司法认定难度。

推诿监管与消耗投诉人：在行政调解中采取“拖”字诀，或象征性给出极低和解方案，消耗加盟商时间与精力，迫使其放弃。

精准筛选与心理操控：通过广告大数据精准投放给创业意愿强但经验不足、风险识别能力弱的群体；在考察期间营造“火爆签约”假象，雇佣“托儿”扮演成功加盟商，利用从众心理和紧迫感（“最后名额”“限时优惠”）促使其当场签约。