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|(构建开放型经济新体制综合试点试验案例)
“名客来”跨境电商平台，是秦工国际集团精心打造的全国首家M2B跨境电商综合服务平台，为探索建立质量效益导向型外贸促进新体系，创造了可复制推广的经验和模式。基于多年的实践和研究，“名客来”提出了“3B”跨境电商理论，即，Break：去中间化，去掉中间商环节，实现国外买家和国内工厂直接链接；Big：大型化，规模工厂入驻平台；Brand：品牌化，关注品牌成长，关注价值提升。“名客来”以“3B”理论独创的M2B模式，与以往的B2B模式相比，形成了新优势。首先，让工厂直接面对采购商，取消中间商，提高了效率和效益；其次，入驻平台的卖家均为规模工厂，产品均有自主商标，能够保证产品质量，有利于树立品牌形象；第三，规模工厂作为卖家的唯一性，具有定价权，有效解决了低价恶性竞争等问题；第四，线上、线下同步运营，改变了只有线上运营的单一模式。创新的理论应用于创新的实践，“名客来”构筑了特有的全产业链服务体系，形成了独特的跨境电商生态圈。
“名客来”坚持以品牌平台推广品牌产品定位，实施线上和线下同步推广。目前，平台已覆盖180多个国家和地区，入驻平台厂家14000多家，其中，知名厂家4000多家，如魏桥纺织、徐工机械、中国重汽、浪潮集团、瑞星集团等；推广产品分为16大门类，涵盖机械、电子、车辆、化工、服装、家居等行业，有200多万件，所有产品均可查、可信、可追溯；撮合国际贸易交易额超过40亿元，自2016年11月开始，每月撮合交易额都超过1亿美元。创建的首家中国跨境电商出口品牌展览馆—“名客来”（济南）出口品牌展览馆，“因展接单”成交额已达1亿多元。为打造地方出口产品品牌，“名客来”依托地方产业优势，不仅建成了线上的山东名品展馆、济南市出口产品展馆，还打造了中国挂车出口基地（梁山）、中国机床出口基地（枣庄）、中国塔吊出口基地（章丘）、中国升降机出口基地（济阳）等出口特色产业基地。
二、“平台+服务”体系
（一）秦工外贸托管。具体发挥三大功能作用：孵化器，外贸起步；加速器，把小户做大；国际品牌培育，把大户做强。目前托管企业已达180多家，并在泰安、枣庄、青岛等12个地市建设了托管平台，成为全国最大的外贸托管平台。
（二）秦工外贸商学院。作为国内第一家专门培养外贸人才的企业商学院，专为国内外贸企业和在校大学生提供外贸知识、外贸技巧和外贸实战培训。
（三）秦工EUH（ENTERPRISE企业 + UNIVERSITY大学 + HR人力资源）计划。旨在助力高校培养实战型外贸精英，已与山东大学、山东财经大学等30多所高校签署了战略合作协议。
（四）秦工国贸通。为外贸企业提供收汇、快速退税、融资等一站式综合服务。秦工国贸通是山东省重点扶持、首批认定的外贸综合服务平台，2016年8月17日，在该平台诞生了山东国际贸易“单一窗口”第一单业务。
三、品牌孵化服务体系
针对传统外贸企业的“触网”意识和跨境电商能力较弱的问题，“名客来”在青岛、潍坊、淄博、德州、深圳、沧州、惠州等全国12个地市成立了分公司，打造跨境电商品牌孵化基地，对入驻基地的企业进行有针对性的“孵化”，引领和带动其转型升级。
四、全球营销服务体系
“名客来”充分整合外贸大数据资源，通过领英、谷歌等20多个主流搜索引擎，一键生成50多个小语种服务，使国内上线企业直达国外上千家B2B平台，铺设起驰向世界的“国际高铁”。同时，探索出了“海外代表处+OTO实体运营+线下出口展馆”的本土化运营新模式，采用会议会展、海外代表处、F2F、全球网盟推广、大数据资源等五大营销组合手段，帮助外贸企业快速拓展海外渠道，发展更多国际买家。目前已在法国、南非等设立了15家海外代表处，在匈牙利、南非、美国、韩国等建立了海外仓，在印尼、越南、匈牙利等5个国家建设了海外线下出口展馆，在印度、南非、阿尔及利亚等国家组建了OTO海外运营团队。